美國各級(jí)政府每年的采購總額達(dá)2萬多億美元，其中大約50多萬個(gè)采購項(xiàng)目是通過公開招標(biāo)完成的。除采購總額大外，采購的每個(gè)訂單，一般數(shù)量、采購金額都很大。同時(shí)，美國政府采購訂單周期性很強(qiáng)，大多數(shù)產(chǎn)品每年均會(huì)重復(fù)招標(biāo)采購。
美國政府采購擁有固定的全球代理機(jī)構(gòu)，對各企業(yè)無論其是否有進(jìn)出口權(quán)，均可參與招投標(biāo)。中標(biāo)的供貨企業(yè)具有交易成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、信譽(yù)可靠的特點(diǎn)，是我國商品進(jìn)入美國市場的最佳通道。作為全球制造業(yè)大國，中國在加入WTO后，產(chǎn)品進(jìn)入世界市場的門檻大大降低。由于勞動(dòng)力低廉，中國出口的產(chǎn)品在世界各國市場往往可以獲得高額的利潤，這對中國供應(yīng)商和國際采購商來說無疑是個(gè)雙贏。但美國政府采購在為企業(yè)提供機(jī)會(huì)的同時(shí)，也意味著要面對更多的競爭者，甚至面對來自全球的競爭者。
獲得訂單并不難
盡管美國歷來對招標(biāo)的商品質(zhì)量很挑剔，但要想獲得美國政府采購訂單并不是很難。我國很多企業(yè)生產(chǎn)的商品還是具備進(jìn)入美國市場的條件的。而美國政府采購具有的全球化、透明化、電子商務(wù)化、招標(biāo)操作程序化特點(diǎn)，也為企業(yè)的平等進(jìn)入提供了制度上的保證。專家推薦了美國政府招標(biāo)采購中鎖定的幾類優(yōu)勢產(chǎn)品，其中制服、文具、建材、家具、車輛及配件等每年都有上百億美元的采購訂單，且大多數(shù)訂單每年重復(fù)出現(xiàn)，這對企業(yè)的持久發(fā)展十分有利。專家指出，我國企業(yè)與政府打交道，比與那些大型的跨國零售集團(tuán)打交道要輕松得多，而且利潤也要高得多。美國政府的采購并不神秘，現(xiàn)在我國不少企業(yè)已經(jīng)成功進(jìn)入了這個(gè)市場，這些企業(yè)中甚至很多只不過是只有二三十人的小廠。
細(xì)節(jié)不容忽視
美國政府采購按照采購金額的大小分為4類：100萬美元以上的大型采購、100～10萬美元的中型采購、10萬美元以下2500美元以上的小型采購、2500美元以下的微型采購。所采購的產(chǎn)品特別是印刷品、塑料制品以及家具等辦公用品大部分是提供給學(xué)校、監(jiān)獄或者相關(guān)政府部門使用的，一般不會(huì)要求質(zhì)量最好的，而是選擇價(jià)格最便宜的。這也是美國政府采購的最大特點(diǎn)。但專家并不贊成我國企業(yè)采取低價(jià)策略，因?yàn)檫@不但會(huì)使自己的利潤受損，而且有時(shí)可能造成不良影響。
報(bào)價(jià)作為投標(biāo)最重要的環(huán)節(jié)，也有竅門可尋。按有關(guān)規(guī)定，在企業(yè)準(zhǔn)備報(bào)價(jià)的過程中，政府有權(quán)利并有義務(wù)向投標(biāo)企業(yè)提供相應(yīng)信息，幫助投標(biāo)者了解競爭者的報(bào)價(jià)情況。同時(shí)，企業(yè)在投遞標(biāo)書時(shí)，還須注意時(shí)效性問題。
那么，企業(yè)應(yīng)該去哪里尋找這些政府采購訂單呢？專家介紹了三個(gè)主要途徑：美國政府刊物、大眾傳媒和互聯(lián)網(wǎng)，如通過美國商務(wù)部出版的簡報(bào)、聯(lián)邦政府采購官方信息網(wǎng)站等。同時(shí)，企業(yè)還可以通過招標(biāo)郵寄名單申請書獲得招標(biāo)信息，美國政府采購的小項(xiàng)目或緊急項(xiàng)目可能通過郵件通知。
佚名 政府采購信息報(bào)
