美國(guó)各級(jí)政府每年的采購(gòu)總額達(dá)2萬(wàn)多億美元，其中大約50多萬(wàn)個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目是通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)完成的。除采購(gòu)總額大外，采購(gòu)的每個(gè)訂單，一般數(shù)量、采購(gòu)金額都很大。同時(shí)，美國(guó)政府采購(gòu)訂單周期性很強(qiáng)，大多數(shù)產(chǎn)品每年均會(huì)重復(fù)招標(biāo)采購(gòu)。
美國(guó)政府采購(gòu)擁有固定的全球代理機(jī)構(gòu)，對(duì)各企業(yè)無(wú)論其是否有進(jìn)出口權(quán)，均可參與招投標(biāo)。中標(biāo)的供貨企業(yè)具有交易成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、信譽(yù)可靠的特點(diǎn)，是我國(guó)商品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的最佳通道。作為全球制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)在加入WTO后，產(chǎn)品進(jìn)入世界市場(chǎng)的門檻大大降低。由于勞動(dòng)力低廉，中國(guó)出口的產(chǎn)品在世界各國(guó)市場(chǎng)往往可以獲得高額的利潤(rùn)，這對(duì)中國(guó)供應(yīng)商和國(guó)際采購(gòu)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)雙贏。但美國(guó)政府采購(gòu)在為企業(yè)提供機(jī)會(huì)的同時(shí)，也意味著要面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)者，甚至面對(duì)來(lái)自全球的競(jìng)爭(zhēng)者。
獲得訂單并不難
盡管美國(guó)歷來(lái)對(duì)招標(biāo)的商品質(zhì)量很挑剔，但要想獲得美國(guó)政府采購(gòu)訂單并不是很難。我國(guó)很多企業(yè)生產(chǎn)的商品還是具備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的條件的。而美國(guó)政府采購(gòu)具有的全球化、透明化、電子商務(wù)化、招標(biāo)操作程序化特點(diǎn)，也為企業(yè)的平等進(jìn)入提供了制度上的保證。專家推薦了美國(guó)政府招標(biāo)采購(gòu)中鎖定的幾類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，其中制服、文具、建材、家具、車輛及配件等每年都有上百億美元的采購(gòu)訂單，且大多數(shù)訂單每年重復(fù)出現(xiàn)，這對(duì)企業(yè)的持久發(fā)展十分有利。專家指出，我國(guó)企業(yè)與政府打交道，比與那些大型的跨國(guó)零售集團(tuán)打交道要輕松得多，而且利潤(rùn)也要高得多。美國(guó)政府的采購(gòu)并不神秘，現(xiàn)在我國(guó)不少企業(yè)已經(jīng)成功進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，這些企業(yè)中甚至很多只不過(guò)是只有二三十人的小廠。
細(xì)節(jié)不容忽視
美國(guó)政府采購(gòu)按照采購(gòu)金額的大小分為4類：100萬(wàn)美元以上的大型采購(gòu)、100～10萬(wàn)美元的中型采購(gòu)、10萬(wàn)美元以下2500美元以上的小型采購(gòu)、2500美元以下的微型采購(gòu)。所采購(gòu)的產(chǎn)品特別是印刷品、塑料制品以及家具等辦公用品大部分是提供給學(xué)校、監(jiān)獄或者相關(guān)政府部門使用的，一般不會(huì)要求質(zhì)量最好的，而是選擇價(jià)格最便宜的。這也是美國(guó)政府采購(gòu)的最大特點(diǎn)。但專家并不贊成我國(guó)企業(yè)采取低價(jià)策略，因?yàn)檫@不但會(huì)使自己的利潤(rùn)受損，而且有時(shí)可能造成不良影響。
報(bào)價(jià)作為投標(biāo)最重要的環(huán)節(jié)，也有竅門可尋。按有關(guān)規(guī)定，在企業(yè)準(zhǔn)備報(bào)價(jià)的過(guò)程中，政府有權(quán)利并有義務(wù)向投標(biāo)企業(yè)提供相應(yīng)信息，幫助投標(biāo)者了解競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)情況。同時(shí)，企業(yè)在投遞標(biāo)書時(shí)，還須注意時(shí)效性問(wèn)題。
那么，企業(yè)應(yīng)該去哪里尋找這些政府采購(gòu)訂單呢？專家介紹了三個(gè)主要途徑：美國(guó)政府刊物、大眾傳媒和互聯(lián)網(wǎng)，如通過(guò)美國(guó)商務(wù)部出版的簡(jiǎn)報(bào)、聯(lián)邦政府采購(gòu)官方信息網(wǎng)站等。同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)招標(biāo)郵寄名單申請(qǐng)書獲得招標(biāo)信息，美國(guó)政府采購(gòu)的小項(xiàng)目或緊急項(xiàng)目可能通過(guò)郵件通知。
佚名 政府采購(gòu)信息報(bào)
