建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的有效策略
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發(fā)布日期：2010年12月14日
摘 要：清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)活動(dòng)中對(duì)投標(biāo)人的有效投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注重問(wèn)題進(jìn)行闡述。
關(guān)鍵詞：招標(biāo)文件；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；投標(biāo)報(bào)價(jià)；動(dòng)態(tài)管理
隨著建筑市場(chǎng)《建筑法》、《招投標(biāo)法》、《建筑市場(chǎng)管理?xiàng)l例》《建筑工程評(píng)標(biāo)、定標(biāo)規(guī)則》等的頒布和貫徹實(shí)施，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為越來(lái)越規(guī)范。通過(guò)招投標(biāo)是施工企業(yè)取得建設(shè)任務(wù)的主要途徑。在目前實(shí)行的工程量清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)活動(dòng)中投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)成功或失敗的關(guān)鍵。
做好投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)從以下幾方面工作入手。
1 充分熟悉招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)圖紙以及了解工程場(chǎng)地情況是做到合理報(bào)價(jià)的前提。
1.1 充分熟悉招標(biāo)文件。
招標(biāo)文件是投標(biāo)單位編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)的重要依據(jù)之一，其中明確了投標(biāo)須知（工程概況、招標(biāo)范圍、資格審查條件、工程資金來(lái)源或者落實(shí)情況、標(biāo)段劃分、工期要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)踏勘和答疑安排時(shí)間、投標(biāo)文件的編制、提交、修改、撤回的要求、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求、投標(biāo)有效期和開(kāi)標(biāo)的時(shí)間和地點(diǎn)、評(píng)標(biāo)的方法和標(biāo)準(zhǔn)等等）、投標(biāo)函的格式及附錄、擬簽訂合同的主要條款、招標(biāo)工程的技術(shù)要求和設(shè)計(jì)圖紙以及工程量清單等有關(guān)工程的全部?jī)?nèi)容。
投標(biāo)人領(lǐng)取招標(biāo)文件后，要認(rèn)真閱讀，準(zhǔn)確理解報(bào)價(jià)要求、合同條件、計(jì)價(jià)規(guī)定、技術(shù)要求、評(píng)標(biāo)和定標(biāo)規(guī)則。與設(shè)計(jì)文件相結(jié)合要注意審核與投標(biāo)報(bào)價(jià)密切相關(guān)的工程量清單，審閱招標(biāo)人提供的工程量清單中有無(wú)漏項(xiàng)和錯(cuò)算工程量、清單的項(xiàng)目特征描述是否完整等情況，這些要素對(duì)清單計(jì)價(jià)中綜合單價(jià)的組價(jià)來(lái)說(shuō)影響很大，影響到整體投標(biāo)報(bào)價(jià)，認(rèn)真研究影響報(bào)價(jià)的各種因素，均衡分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)得到合理報(bào)價(jià)，有效防止廢標(biāo)或中標(biāo)后引起不必要的損失。
1.2 重視招標(biāo)人組織的標(biāo)前預(yù)備會(huì)、答疑會(huì)和工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察。
通過(guò)參加標(biāo)前會(huì)議，聽(tīng)取招標(biāo)人介紹工程概況和投標(biāo)時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)，可以幫助投標(biāo)單位正確領(lǐng)招標(biāo)人的意圖，加深理解招標(biāo)文件要求；通過(guò)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的認(rèn)真勘察，抓住影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的各種因素（工程現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地、用房、交通等環(huán)境條件、水文、地質(zhì)、氣象的具體條件），針對(duì)性地對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步抹察了解，爭(zhēng)取報(bào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)，做到施工合理、報(bào)價(jià)不漏項(xiàng)和無(wú)錯(cuò)項(xiàng)。
1.3 要認(rèn)真熟悉設(shè)計(jì)圖紙，認(rèn)真閱讀設(shè)計(jì)說(shuō)明，了解設(shè)計(jì)者的意圖。
投標(biāo)單位對(duì)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行初步會(huì)審后將不清楚的問(wèn)題匯總，在招標(biāo)答疑會(huì)上請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員或招標(biāo)人對(duì)圖紙進(jìn)行解答和勘誤；對(duì)設(shè)計(jì)不成熟或施工以后可能會(huì)變更的部分要尤其注意，報(bào)價(jià)時(shí)在不低于成本的前提下可酌情降低部分造價(jià)；對(duì)一些較模糊的技術(shù)要求，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員明確其技術(shù)要求，包括工程內(nèi)容的具體說(shuō)明、施工工藝特殊要求說(shuō)明、主要材料規(guī)格型號(hào)及質(zhì)量要求說(shuō)明等。經(jīng)過(guò)投標(biāo)單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員共同研究，最終確定報(bào)價(jià)，排除計(jì)價(jià)中存在的模糊性和非實(shí)質(zhì)性，符合科學(xué)、合理的報(bào)價(jià)要求。
1.4 收集資料，積累投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，形成適合于我的價(jià)格體系。
每次投標(biāo)后要善于總結(jié)，對(duì)些經(jīng)常使用的單價(jià)，要建立單價(jià)庫(kù)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，遇到類(lèi)似工程投標(biāo)，即可調(diào)出作參考使用。對(duì)些使用新材料、新技術(shù)、新工藝的項(xiàng)目，要到現(xiàn)場(chǎng)收集原始數(shù)據(jù)、詢(xún)價(jià)，作為計(jì)算人工、材料、機(jī)械消耗的依據(jù)，作定額補(bǔ)充單價(jià)分析，在使用過(guò)程中，不斷補(bǔ)充和完善，漸漸形成適合本企業(yè)的“企業(yè)定額”，反映企業(yè)真正的勞動(dòng)力水平、機(jī)械使用水平、材料價(jià)格水平、管理費(fèi)用與盈利水平，給每項(xiàng)工程的成本核算創(chuàng)造良好的計(jì)算平臺(tái)，在不低于成本的前提下報(bào)出合理低價(jià)，使報(bào)價(jià)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
2 使用具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)定額及正確套用單價(jià)是投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。
在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，定額不再是固定的、法定的。大家都知道，工程量清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)的核心是綜合單價(jià)計(jì)價(jià)，包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)和利潤(rùn)等，且各項(xiàng)費(fèi)用均由投標(biāo)人根據(jù)市場(chǎng)行情、企業(yè)自身情況及價(jià)格波動(dòng)等各種風(fēng)險(xiǎn)因素自行編制，這給企業(yè)報(bào)價(jià)提供了自由空間，國(guó)家不再規(guī)定人工、材料、機(jī)械消耗量，投標(biāo)人根據(jù)企業(yè)實(shí)際水平和施工組織設(shè)計(jì)自主確定人工消耗、材料消耗、機(jī)械攤銷(xiāo)，并充分了解市場(chǎng)行情，掌握建筑材料、施工機(jī)械設(shè)備、燃料、動(dòng)力、水和生活用品的供應(yīng)情況、價(jià)格水平以及批發(fā)物和零售物價(jià)指數(shù)的變化趨勢(shì)、勞務(wù)市場(chǎng)情況、金融市場(chǎng)情況和銀行貸款的難以程度及貸款利率、材料和設(shè)備資源的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和儲(chǔ)備等情況來(lái)確定人工、材料、設(shè)備的價(jià)格，根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況和管理水平確定合理的管理費(fèi)和利潤(rùn)，從而形成能夠反映出企業(yè)實(shí)際水平的具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)定額，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并能作為中標(biāo)后確定目標(biāo)成本的強(qiáng)有力的依據(jù)。沒(méi)有自身的內(nèi)部企業(yè)定額要參照現(xiàn)行消耗量定額，確定適合本工程的成本價(jià)和管理費(fèi)、利潤(rùn)，并考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。
在確立反映企業(yè)實(shí)際成本的企業(yè)定額的同時(shí)，還要熟練掌握和運(yùn)用所用定額。在操作過(guò)程中要熟練掌握每一個(gè)分項(xiàng)工程所包括的工作內(nèi)容與招標(biāo)文件中技術(shù)要求以及與其有關(guān)的項(xiàng)目特征描述來(lái)正確套用分項(xiàng)工程單價(jià)、組價(jià)，反映出工程的實(shí)際成本。反之，不僅削減投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且脫離項(xiàng)目的實(shí)際成本，會(huì)給自身帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。
綜上所述，選用合適的定額及正確套用單價(jià)是投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。
3 正確領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件中評(píng)標(biāo)、定標(biāo)規(guī)則。
根據(jù)建設(shè)工程評(píng)標(biāo)、定標(biāo)規(guī)則，中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低，但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。
在清單計(jì)價(jià)招標(biāo)過(guò)程中，由于標(biāo)價(jià)所占比重大，投標(biāo)人的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在報(bào)價(jià)中，使部分投標(biāo)企業(yè)在報(bào)價(jià)中很可能產(chǎn)生誤區(qū)一味降低報(bào)價(jià)，甚至低于工程實(shí)際成本價(jià)，即使中標(biāo)了也給自身帶來(lái)巨大困難，甚至于以假亂真、偷工減料，給工程埋下很大隱患，損害招標(biāo)人的合法利益。所以在投標(biāo)中要正確理解評(píng)標(biāo)辦法中的定標(biāo)規(guī)則，堅(jiān)決反對(duì)歪曲評(píng)標(biāo)、定標(biāo)規(guī)定的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
4 通過(guò)對(duì)招標(biāo)單位工程情況及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，確定適宜的投標(biāo)策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)的關(guān)鍵。
在激烈的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，投標(biāo)單位如果缺乏投標(biāo)藝術(shù)和策略觀念，縱使有強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)也難保正在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)投標(biāo)工程的具體情況和競(jìng)爭(zhēng)的不同形式，采取不同的投標(biāo)策略。如根據(jù)分項(xiàng)工程的特點(diǎn)，組織施工方案時(shí)，采用現(xiàn)代分析的方法，做到用新型工藝、新技術(shù)和新材料進(jìn)一步優(yōu)化傳統(tǒng)的施工方案，不僅要縮短建設(shè)工期而且要節(jié)約勞動(dòng)力、提高工作效率，從而在保證質(zhì)量的前提下有效地降低工程成本達(dá)到合理報(bào)價(jià)的目的。
作價(jià)時(shí)須運(yùn)用一定的技巧，例如，在同一個(gè)工程中總價(jià)不變的情況下，估計(jì)以后工程變更會(huì)增加工程量的項(xiàng)目單價(jià)適當(dāng)提高，工程量會(huì)減的項(xiàng)目單價(jià)可降低一些，但不得低于成本；對(duì)能夠早日回收的工程款項(xiàng)目（土方、基礎(chǔ)等分項(xiàng)工程）的單價(jià)可定得高一些，對(duì)后期的項(xiàng)目（粉刷、油漆、電氣、暖通等）單價(jià)可適當(dāng)降些，但不得低于成本。采用這種方法，不僅有利于資金的周轉(zhuǎn)，還會(huì)讓中標(biāo)企業(yè)能贏得較大的利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
當(dāng)然，所有工程的投標(biāo)策略都不是一成不變和生搬硬套的，投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，根據(jù)工程的具體情況和特點(diǎn)要具體分析和綜合靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧來(lái)合理報(bào)價(jià)，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)能力、技術(shù)水平和以往在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的價(jià)格情況，要做到知己知彼，盡量降低工程成本獲得最大利潤(rùn)，提高中標(biāo)機(jī)率。
因此，清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)活動(dòng)中報(bào)價(jià)是建設(shè)工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)率，報(bào)價(jià)過(guò)低，即使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來(lái)虧損的風(fēng)險(xiǎn)，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)從宏觀角度對(duì)工程總價(jià)進(jìn)行控制，掌握好影響報(bào)價(jià)的各種要素，按經(jīng)評(píng)審的合理低價(jià)中標(biāo)的原則力求報(bào)價(jià)適中，既能達(dá)到中標(biāo)的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
來(lái)源：城市建設(shè)
關(guān)鍵詞：招標(biāo)文件；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；投標(biāo)報(bào)價(jià)；動(dòng)態(tài)管理
隨著建筑市場(chǎng)《建筑法》、《招投標(biāo)法》、《建筑市場(chǎng)管理?xiàng)l例》《建筑工程評(píng)標(biāo)、定標(biāo)規(guī)則》等的頒布和貫徹實(shí)施，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為越來(lái)越規(guī)范。通過(guò)招投標(biāo)是施工企業(yè)取得建設(shè)任務(wù)的主要途徑。在目前實(shí)行的工程量清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)活動(dòng)中投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)成功或失敗的關(guān)鍵。
做好投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)從以下幾方面工作入手。
1 充分熟悉招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)圖紙以及了解工程場(chǎng)地情況是做到合理報(bào)價(jià)的前提。
1.1 充分熟悉招標(biāo)文件。
招標(biāo)文件是投標(biāo)單位編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)的重要依據(jù)之一，其中明確了投標(biāo)須知（工程概況、招標(biāo)范圍、資格審查條件、工程資金來(lái)源或者落實(shí)情況、標(biāo)段劃分、工期要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)踏勘和答疑安排時(shí)間、投標(biāo)文件的編制、提交、修改、撤回的要求、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求、投標(biāo)有效期和開(kāi)標(biāo)的時(shí)間和地點(diǎn)、評(píng)標(biāo)的方法和標(biāo)準(zhǔn)等等）、投標(biāo)函的格式及附錄、擬簽訂合同的主要條款、招標(biāo)工程的技術(shù)要求和設(shè)計(jì)圖紙以及工程量清單等有關(guān)工程的全部?jī)?nèi)容。
投標(biāo)人領(lǐng)取招標(biāo)文件后，要認(rèn)真閱讀，準(zhǔn)確理解報(bào)價(jià)要求、合同條件、計(jì)價(jià)規(guī)定、技術(shù)要求、評(píng)標(biāo)和定標(biāo)規(guī)則。與設(shè)計(jì)文件相結(jié)合要注意審核與投標(biāo)報(bào)價(jià)密切相關(guān)的工程量清單，審閱招標(biāo)人提供的工程量清單中有無(wú)漏項(xiàng)和錯(cuò)算工程量、清單的項(xiàng)目特征描述是否完整等情況，這些要素對(duì)清單計(jì)價(jià)中綜合單價(jià)的組價(jià)來(lái)說(shuō)影響很大，影響到整體投標(biāo)報(bào)價(jià)，認(rèn)真研究影響報(bào)價(jià)的各種因素，均衡分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)得到合理報(bào)價(jià)，有效防止廢標(biāo)或中標(biāo)后引起不必要的損失。
1.2 重視招標(biāo)人組織的標(biāo)前預(yù)備會(huì)、答疑會(huì)和工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察。
通過(guò)參加標(biāo)前會(huì)議，聽(tīng)取招標(biāo)人介紹工程概況和投標(biāo)時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)，可以幫助投標(biāo)單位正確領(lǐng)招標(biāo)人的意圖，加深理解招標(biāo)文件要求；通過(guò)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的認(rèn)真勘察，抓住影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的各種因素（工程現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地、用房、交通等環(huán)境條件、水文、地質(zhì)、氣象的具體條件），針對(duì)性地對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步抹察了解，爭(zhēng)取報(bào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)，做到施工合理、報(bào)價(jià)不漏項(xiàng)和無(wú)錯(cuò)項(xiàng)。
1.3 要認(rèn)真熟悉設(shè)計(jì)圖紙，認(rèn)真閱讀設(shè)計(jì)說(shuō)明，了解設(shè)計(jì)者的意圖。
投標(biāo)單位對(duì)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行初步會(huì)審后將不清楚的問(wèn)題匯總，在招標(biāo)答疑會(huì)上請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員或招標(biāo)人對(duì)圖紙進(jìn)行解答和勘誤；對(duì)設(shè)計(jì)不成熟或施工以后可能會(huì)變更的部分要尤其注意，報(bào)價(jià)時(shí)在不低于成本的前提下可酌情降低部分造價(jià)；對(duì)一些較模糊的技術(shù)要求，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員明確其技術(shù)要求，包括工程內(nèi)容的具體說(shuō)明、施工工藝特殊要求說(shuō)明、主要材料規(guī)格型號(hào)及質(zhì)量要求說(shuō)明等。經(jīng)過(guò)投標(biāo)單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員共同研究，最終確定報(bào)價(jià)，排除計(jì)價(jià)中存在的模糊性和非實(shí)質(zhì)性，符合科學(xué)、合理的報(bào)價(jià)要求。
1.4 收集資料，積累投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，形成適合于我的價(jià)格體系。
每次投標(biāo)后要善于總結(jié)，對(duì)些經(jīng)常使用的單價(jià)，要建立單價(jià)庫(kù)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，遇到類(lèi)似工程投標(biāo)，即可調(diào)出作參考使用。對(duì)些使用新材料、新技術(shù)、新工藝的項(xiàng)目，要到現(xiàn)場(chǎng)收集原始數(shù)據(jù)、詢(xún)價(jià)，作為計(jì)算人工、材料、機(jī)械消耗的依據(jù)，作定額補(bǔ)充單價(jià)分析，在使用過(guò)程中，不斷補(bǔ)充和完善，漸漸形成適合本企業(yè)的“企業(yè)定額”，反映企業(yè)真正的勞動(dòng)力水平、機(jī)械使用水平、材料價(jià)格水平、管理費(fèi)用與盈利水平，給每項(xiàng)工程的成本核算創(chuàng)造良好的計(jì)算平臺(tái)，在不低于成本的前提下報(bào)出合理低價(jià)，使報(bào)價(jià)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
2 使用具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)定額及正確套用單價(jià)是投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。
在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，定額不再是固定的、法定的。大家都知道，工程量清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)的核心是綜合單價(jià)計(jì)價(jià)，包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)和利潤(rùn)等，且各項(xiàng)費(fèi)用均由投標(biāo)人根據(jù)市場(chǎng)行情、企業(yè)自身情況及價(jià)格波動(dòng)等各種風(fēng)險(xiǎn)因素自行編制，這給企業(yè)報(bào)價(jià)提供了自由空間，國(guó)家不再規(guī)定人工、材料、機(jī)械消耗量，投標(biāo)人根據(jù)企業(yè)實(shí)際水平和施工組織設(shè)計(jì)自主確定人工消耗、材料消耗、機(jī)械攤銷(xiāo)，并充分了解市場(chǎng)行情，掌握建筑材料、施工機(jī)械設(shè)備、燃料、動(dòng)力、水和生活用品的供應(yīng)情況、價(jià)格水平以及批發(fā)物和零售物價(jià)指數(shù)的變化趨勢(shì)、勞務(wù)市場(chǎng)情況、金融市場(chǎng)情況和銀行貸款的難以程度及貸款利率、材料和設(shè)備資源的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和儲(chǔ)備等情況來(lái)確定人工、材料、設(shè)備的價(jià)格，根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況和管理水平確定合理的管理費(fèi)和利潤(rùn)，從而形成能夠反映出企業(yè)實(shí)際水平的具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)定額，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并能作為中標(biāo)后確定目標(biāo)成本的強(qiáng)有力的依據(jù)。沒(méi)有自身的內(nèi)部企業(yè)定額要參照現(xiàn)行消耗量定額，確定適合本工程的成本價(jià)和管理費(fèi)、利潤(rùn)，并考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。
在確立反映企業(yè)實(shí)際成本的企業(yè)定額的同時(shí)，還要熟練掌握和運(yùn)用所用定額。在操作過(guò)程中要熟練掌握每一個(gè)分項(xiàng)工程所包括的工作內(nèi)容與招標(biāo)文件中技術(shù)要求以及與其有關(guān)的項(xiàng)目特征描述來(lái)正確套用分項(xiàng)工程單價(jià)、組價(jià)，反映出工程的實(shí)際成本。反之，不僅削減投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且脫離項(xiàng)目的實(shí)際成本，會(huì)給自身帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。
綜上所述，選用合適的定額及正確套用單價(jià)是投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。
3 正確領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件中評(píng)標(biāo)、定標(biāo)規(guī)則。
根據(jù)建設(shè)工程評(píng)標(biāo)、定標(biāo)規(guī)則，中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低，但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。
在清單計(jì)價(jià)招標(biāo)過(guò)程中，由于標(biāo)價(jià)所占比重大，投標(biāo)人的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在報(bào)價(jià)中，使部分投標(biāo)企業(yè)在報(bào)價(jià)中很可能產(chǎn)生誤區(qū)一味降低報(bào)價(jià)，甚至低于工程實(shí)際成本價(jià)，即使中標(biāo)了也給自身帶來(lái)巨大困難，甚至于以假亂真、偷工減料，給工程埋下很大隱患，損害招標(biāo)人的合法利益。所以在投標(biāo)中要正確理解評(píng)標(biāo)辦法中的定標(biāo)規(guī)則，堅(jiān)決反對(duì)歪曲評(píng)標(biāo)、定標(biāo)規(guī)定的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
4 通過(guò)對(duì)招標(biāo)單位工程情況及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，確定適宜的投標(biāo)策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)的關(guān)鍵。
在激烈的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，投標(biāo)單位如果缺乏投標(biāo)藝術(shù)和策略觀念，縱使有強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)也難保正在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)投標(biāo)工程的具體情況和競(jìng)爭(zhēng)的不同形式，采取不同的投標(biāo)策略。如根據(jù)分項(xiàng)工程的特點(diǎn)，組織施工方案時(shí)，采用現(xiàn)代分析的方法，做到用新型工藝、新技術(shù)和新材料進(jìn)一步優(yōu)化傳統(tǒng)的施工方案，不僅要縮短建設(shè)工期而且要節(jié)約勞動(dòng)力、提高工作效率，從而在保證質(zhì)量的前提下有效地降低工程成本達(dá)到合理報(bào)價(jià)的目的。
作價(jià)時(shí)須運(yùn)用一定的技巧，例如，在同一個(gè)工程中總價(jià)不變的情況下，估計(jì)以后工程變更會(huì)增加工程量的項(xiàng)目單價(jià)適當(dāng)提高，工程量會(huì)減的項(xiàng)目單價(jià)可降低一些，但不得低于成本；對(duì)能夠早日回收的工程款項(xiàng)目（土方、基礎(chǔ)等分項(xiàng)工程）的單價(jià)可定得高一些，對(duì)后期的項(xiàng)目（粉刷、油漆、電氣、暖通等）單價(jià)可適當(dāng)降些，但不得低于成本。采用這種方法，不僅有利于資金的周轉(zhuǎn)，還會(huì)讓中標(biāo)企業(yè)能贏得較大的利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
當(dāng)然，所有工程的投標(biāo)策略都不是一成不變和生搬硬套的，投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，根據(jù)工程的具體情況和特點(diǎn)要具體分析和綜合靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧來(lái)合理報(bào)價(jià)，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)能力、技術(shù)水平和以往在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的價(jià)格情況，要做到知己知彼，盡量降低工程成本獲得最大利潤(rùn)，提高中標(biāo)機(jī)率。
因此，清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)活動(dòng)中報(bào)價(jià)是建設(shè)工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)率，報(bào)價(jià)過(guò)低，即使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來(lái)虧損的風(fēng)險(xiǎn)，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)從宏觀角度對(duì)工程總價(jià)進(jìn)行控制，掌握好影響報(bào)價(jià)的各種要素，按經(jīng)評(píng)審的合理低價(jià)中標(biāo)的原則力求報(bào)價(jià)適中，既能達(dá)到中標(biāo)的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
來(lái)源：城市建設(shè)
