謀求中標(biāo)：打鐵還需自身硬
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發(fā)布日期：2010年12月02日
要在激烈的投標(biāo)競(jìng)爭中多中標(biāo)、中大標(biāo)，供應(yīng)商打鐵還需自身硬。同時(shí)要做到及時(shí)獲取招標(biāo)信息、準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件、實(shí)質(zhì)性響應(yīng)要求、精打細(xì)算簽訂中標(biāo)合同，在執(zhí)行采購合同時(shí)還要技術(shù)過硬、爭分奪秒。
信息就是商機(jī)
2009年筆者所在的公司靠自己的實(shí)力連中三元：深圳石巖自來水項(xiàng)目、湛江銀行項(xiàng)目和福永自來水項(xiàng)目。這3個(gè)項(xiàng)目都是在招標(biāo)公告發(fā)布的第一時(shí)間就捕捉到了信息，并及時(shí)反饋給公司決策人，為投標(biāo)贏得了時(shí)間。20天的等標(biāo)期讓工作人員有充分的時(shí)間考慮企業(yè)符不符合招標(biāo)要求、有沒有資格參加投標(biāo)、有沒有人力承攬這個(gè)項(xiàng)目、有沒有時(shí)間完成項(xiàng)目等問題。決策之后要馬上報(bào)名購買標(biāo)書，認(rèn)真、準(zhǔn)確地理解招標(biāo)文件中的每一句話，認(rèn)真準(zhǔn)備投標(biāo)文件，只有及時(shí)將獲得的信息轉(zhuǎn)化為行動(dòng)才是成功的前提。
報(bào)價(jià)要有競(jìng)爭力
報(bào)價(jià)是投標(biāo)成功與否的關(guān)鍵。尤其是當(dāng)項(xiàng)目采用最低報(bào)價(jià)評(píng)標(biāo)法時(shí)，報(bào)價(jià)既合理又低于他人，你就能中標(biāo)。采用最低報(bào)價(jià)評(píng)標(biāo)法時(shí)，不用找任何領(lǐng)導(dǎo)，托任何關(guān)系，全靠自身實(shí)力。報(bào)價(jià)低不能低于成本，否則沒有意義，但也不排除有時(shí)會(huì)單純?yōu)榱朔e攢業(yè)績賠本賺吆喝。
一定要靠大家的智慧及對(duì)項(xiàng)目的了解、對(duì)成本的熟悉、對(duì)當(dāng)?shù)赝稑?biāo)報(bào)價(jià)習(xí)慣的掌握集思廣益，綜合分析來出價(jià)。
投標(biāo)準(zhǔn)備事無俱細(xì)
資格審查絕不能馬虎。要根據(jù)招標(biāo)文件的要求核查公司是否符合招標(biāo)的基本要求，例如經(jīng)營范圍、資質(zhì)等級(jí)、稅務(wù)記錄、社保記錄等。一一自查后再準(zhǔn)備文件、準(zhǔn)備標(biāo)書。若根本不具備基本要求的，則應(yīng)先與招標(biāo)采購單位溝通，確實(shí)不能參加的則不宜再花費(fèi)精力、人力和時(shí)間。
準(zhǔn)備投標(biāo)文件一定要把招標(biāo)文件看懂、看透，對(duì)不太理解或有疑問的要及時(shí)咨詢或按招標(biāo)文件要求提出書面質(zhì)疑，做到心中有數(shù)。投標(biāo)文件一定要反復(fù)檢查。
此外，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有些招標(biāo)是在走形式，采購人往往事先已選好供應(yīng)商。此類招標(biāo)一般購買招標(biāo)文件與投標(biāo)開標(biāo)時(shí)間的間隔都特別短，有的把條件要求提得十分苛刻，這種標(biāo)就沒必要參加。
學(xué)好用好“兩法”
負(fù)責(zé)投標(biāo)的工作人員應(yīng)掌握好2部法律，即《招標(biāo)投標(biāo)法》、《政府采購法》以及與兩法相關(guān)的法規(guī)。有些省市有本省市的相關(guān)實(shí)施細(xì)則，工作人員要學(xué)好每一個(gè)條款。
總之，對(duì)于供應(yīng)商而言，在強(qiáng)化自身實(shí)力的同時(shí)，通過正常的投標(biāo)渠道，在公平競(jìng)爭中獲取商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目之路定會(huì)越走越寬廣。
來源：中國政府采購報(bào)
信息就是商機(jī)
2009年筆者所在的公司靠自己的實(shí)力連中三元：深圳石巖自來水項(xiàng)目、湛江銀行項(xiàng)目和福永自來水項(xiàng)目。這3個(gè)項(xiàng)目都是在招標(biāo)公告發(fā)布的第一時(shí)間就捕捉到了信息，并及時(shí)反饋給公司決策人，為投標(biāo)贏得了時(shí)間。20天的等標(biāo)期讓工作人員有充分的時(shí)間考慮企業(yè)符不符合招標(biāo)要求、有沒有資格參加投標(biāo)、有沒有人力承攬這個(gè)項(xiàng)目、有沒有時(shí)間完成項(xiàng)目等問題。決策之后要馬上報(bào)名購買標(biāo)書，認(rèn)真、準(zhǔn)確地理解招標(biāo)文件中的每一句話，認(rèn)真準(zhǔn)備投標(biāo)文件，只有及時(shí)將獲得的信息轉(zhuǎn)化為行動(dòng)才是成功的前提。
報(bào)價(jià)要有競(jìng)爭力
報(bào)價(jià)是投標(biāo)成功與否的關(guān)鍵。尤其是當(dāng)項(xiàng)目采用最低報(bào)價(jià)評(píng)標(biāo)法時(shí)，報(bào)價(jià)既合理又低于他人，你就能中標(biāo)。采用最低報(bào)價(jià)評(píng)標(biāo)法時(shí)，不用找任何領(lǐng)導(dǎo)，托任何關(guān)系，全靠自身實(shí)力。報(bào)價(jià)低不能低于成本，否則沒有意義，但也不排除有時(shí)會(huì)單純?yōu)榱朔e攢業(yè)績賠本賺吆喝。
一定要靠大家的智慧及對(duì)項(xiàng)目的了解、對(duì)成本的熟悉、對(duì)當(dāng)?shù)赝稑?biāo)報(bào)價(jià)習(xí)慣的掌握集思廣益，綜合分析來出價(jià)。
投標(biāo)準(zhǔn)備事無俱細(xì)
資格審查絕不能馬虎。要根據(jù)招標(biāo)文件的要求核查公司是否符合招標(biāo)的基本要求，例如經(jīng)營范圍、資質(zhì)等級(jí)、稅務(wù)記錄、社保記錄等。一一自查后再準(zhǔn)備文件、準(zhǔn)備標(biāo)書。若根本不具備基本要求的，則應(yīng)先與招標(biāo)采購單位溝通，確實(shí)不能參加的則不宜再花費(fèi)精力、人力和時(shí)間。
準(zhǔn)備投標(biāo)文件一定要把招標(biāo)文件看懂、看透，對(duì)不太理解或有疑問的要及時(shí)咨詢或按招標(biāo)文件要求提出書面質(zhì)疑，做到心中有數(shù)。投標(biāo)文件一定要反復(fù)檢查。
此外，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有些招標(biāo)是在走形式，采購人往往事先已選好供應(yīng)商。此類招標(biāo)一般購買招標(biāo)文件與投標(biāo)開標(biāo)時(shí)間的間隔都特別短，有的把條件要求提得十分苛刻，這種標(biāo)就沒必要參加。
學(xué)好用好“兩法”
負(fù)責(zé)投標(biāo)的工作人員應(yīng)掌握好2部法律，即《招標(biāo)投標(biāo)法》、《政府采購法》以及與兩法相關(guān)的法規(guī)。有些省市有本省市的相關(guān)實(shí)施細(xì)則，工作人員要學(xué)好每一個(gè)條款。
總之，對(duì)于供應(yīng)商而言，在強(qiáng)化自身實(shí)力的同時(shí)，通過正常的投標(biāo)渠道，在公平競(jìng)爭中獲取商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目之路定會(huì)越走越寬廣。
來源：中國政府采購報(bào)
