離奇廢標源自輕視標書細節(jié)
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發(fā)布日期：2012年06月19日
上周高考過后，莘莘學子的九年寒窗苦讀終于告一段落。而對于空調供應商而言，五六月份同樣經歷了諸多“大考”。中央國家機關空調協(xié)議供貨、北京市空調協(xié)議供貨、安徽省級空調協(xié)議供貨、國稅系統(tǒng)空調協(xié)議供貨、江蘇省空調協(xié)議供貨等一系列空調協(xié)議供貨項目在此期間密集開標，做不好投標文件這份試卷，就意味著喪失半年到一年時間內的空調銷售資格，再加上在全國各地往返奔波，勞心勞力，不外如是。
據《政府采購信息報》不完全統(tǒng)計，2012年5月，空調公開招標的中標項目接近230個，采購金額達到了4.46億元，與去年同期相比增長近50%?？照{采購規(guī)模急劇攀升，吸引眾多企業(yè)投入其中。
以上述空調協(xié)議供貨項目為例，既有格力、美的、海爾、志高、海信等經常參與的家用空調企業(yè)，同樣也有近年來被納入政府采購集采項目的機房空調企業(yè)，如佳力圖、艾默生、世圖茲、依米康、約頓等，雖是新老混雜，但由于空調項目密集開標，很少有初次接觸政府采購項目。
但正所謂“善游者溺，善騎者墮”，政府采購為空調企業(yè)所熟知，并不意味著企業(yè)廢標概率降低。同樣以5月中標情況為例，廢標項目接近50個，這意味著全國5個項目中即有一個可能會廢標。當一些投標企業(yè)探究未中標原因而不可得時，甚至認為其中內幕重重時，空調項目負責人及反省自身的企業(yè)卻給出了另一番答案。
對于廢標原因，出于評標紀律考慮，空調項目負責人不能透露具體細節(jié)，但均表示“粗心大意”成為投標企業(yè)落標的主因。“多數落標企業(yè)被絆在符合性審查一關，要么是招標文件要求的資料不全，要么是相關資料少蓋了企業(yè)公章，再或者是將去年一部分過期的商務文件照搬。”某協(xié)議供貨項目負責人表示。
記者同樣從企業(yè)那里得到了一些更“離奇”的廢標原因：在近期北京某協(xié)議供貨項目中，一企業(yè)投標人代表早晨投標時擔心堵車遲到，提前幾個小時便來到開標酒店，由于會議室還沒有工作人員，便在樓下小憩，但這一“休息”便錯過了開標截止時間，讓人哭笑不得。
這樣的例子并不少。由于招標文件趨向范本化，以及技術競爭的同質化發(fā)展，空調產品已很少在技術、服務等硬性指標上不達標，企業(yè)更多是在資格性和符合性審查以及商務資料準備上不足，以致“一子錯，滿盤皆落索”。
某空調企業(yè)向記者談到一個自身案例：四十多萬的競爭性談判項目，他的報價低于采購單位預算十幾萬元，但只因為在供貨時間上采購單位要求“不遲于七天”，他將供貨時間寫成了“七個工作日”，于是就與中標資格擦身而過。
對政府采購項目而言，投標是一件技術活兒，同樣是一件細致活兒，細節(jié)決定成敗并非是束之高閣的理論，自視產品優(yōu)勢高于他人而對招標規(guī)則一知半解，最終只能一事無成。參與政府項目招標，成敗要從細節(jié)開始。
來源:政府采購信息報
據《政府采購信息報》不完全統(tǒng)計，2012年5月，空調公開招標的中標項目接近230個，采購金額達到了4.46億元，與去年同期相比增長近50%?？照{采購規(guī)模急劇攀升，吸引眾多企業(yè)投入其中。
以上述空調協(xié)議供貨項目為例，既有格力、美的、海爾、志高、海信等經常參與的家用空調企業(yè)，同樣也有近年來被納入政府采購集采項目的機房空調企業(yè)，如佳力圖、艾默生、世圖茲、依米康、約頓等，雖是新老混雜，但由于空調項目密集開標，很少有初次接觸政府采購項目。
但正所謂“善游者溺，善騎者墮”，政府采購為空調企業(yè)所熟知，并不意味著企業(yè)廢標概率降低。同樣以5月中標情況為例，廢標項目接近50個，這意味著全國5個項目中即有一個可能會廢標。當一些投標企業(yè)探究未中標原因而不可得時，甚至認為其中內幕重重時，空調項目負責人及反省自身的企業(yè)卻給出了另一番答案。
對于廢標原因，出于評標紀律考慮，空調項目負責人不能透露具體細節(jié)，但均表示“粗心大意”成為投標企業(yè)落標的主因。“多數落標企業(yè)被絆在符合性審查一關，要么是招標文件要求的資料不全，要么是相關資料少蓋了企業(yè)公章，再或者是將去年一部分過期的商務文件照搬。”某協(xié)議供貨項目負責人表示。
記者同樣從企業(yè)那里得到了一些更“離奇”的廢標原因：在近期北京某協(xié)議供貨項目中，一企業(yè)投標人代表早晨投標時擔心堵車遲到，提前幾個小時便來到開標酒店，由于會議室還沒有工作人員，便在樓下小憩，但這一“休息”便錯過了開標截止時間，讓人哭笑不得。
這樣的例子并不少。由于招標文件趨向范本化，以及技術競爭的同質化發(fā)展，空調產品已很少在技術、服務等硬性指標上不達標，企業(yè)更多是在資格性和符合性審查以及商務資料準備上不足，以致“一子錯，滿盤皆落索”。
某空調企業(yè)向記者談到一個自身案例：四十多萬的競爭性談判項目，他的報價低于采購單位預算十幾萬元，但只因為在供貨時間上采購單位要求“不遲于七天”，他將供貨時間寫成了“七個工作日”，于是就與中標資格擦身而過。
對政府采購項目而言，投標是一件技術活兒，同樣是一件細致活兒，細節(jié)決定成敗并非是束之高閣的理論，自視產品優(yōu)勢高于他人而對招標規(guī)則一知半解，最終只能一事無成。參與政府項目招標，成敗要從細節(jié)開始。
來源:政府采購信息報
