——訪志高集團董事局主席兼行政總裁李興浩
■ 本報記者 程紅琳
在政府購買服務全面推開之時，作為制造企業(yè)，如何搭上政府購買服務的快車，成為眾多空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)面臨的新問題。兩會前夕，志高集團董事局主席兼行政總裁李興浩在接受《中國政府采購報》記者采訪時表示，空調(diào)政府采購市場有很大發(fā)展?jié)摿?，志高空調(diào)對這一市場十分重視，在努力造出世界上最好的空調(diào)的同時，著力根據(jù)政府采購需要創(chuàng)新服務模式。
創(chuàng)新政采服務模式
作為國內(nèi)主流空調(diào)生產(chǎn)廠商，在探索空調(diào)政府采購新領(lǐng)域方面志高空調(diào)從不甘人后。以高?？照{(diào)采購為例，近年來，高?？照{(diào)采購成為政府采購市場新藍海，國內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)廠商紛紛攻城略地，志高空調(diào)成功搶得制高點。到目前為止，志高空調(diào)已完成了包括北京多所院校、中山大學、常州大學等多個高校的空調(diào)采購項目。
高?？照{(diào)采購初期，由于地域和經(jīng)濟發(fā)展的差異以及學校采購資金不足，高校學生宿舍空調(diào)安裝率普遍不高。志高獨辟蹊徑，在高?？照{(diào)采購中積極推進分期租賃的模式。
李興浩告訴記者，目前，空調(diào)分期租賃模式已在部分地市得到實踐。在杭州，志高經(jīng)銷商為高校宿舍免費安裝空調(diào)，每位學生每學期只需象征性地交納50元的使用費。
空調(diào)安裝后，如何保障學校和學生使用無后顧之憂？針對這一問題，志高空調(diào)對大學生宿舍的空調(diào)實行定期清洗與保養(yǎng)，同時，還實行零配件終身免費更換。此外，志高利用云空調(diào)的“云定制”功能，幫助學校設置多種運行模式，對大學生宿舍空調(diào)實行統(tǒng)一管理和控制。在保證了大學生宿舍的舒適與安全的同時，實現(xiàn)節(jié)能與高效管理。
政采是企業(yè)綜合實力的練兵場
在李興浩眼里，政府采購市場不僅僅是一塊誘人的蛋糕，更是企業(yè)實力的練兵場。
談及志高空調(diào)在政府采購市場的業(yè)績時，李興浩這樣評價道：“雖然近幾年志高空調(diào)在政府采購這一塊呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭，每年有數(shù)千萬元的銷售規(guī)模，但我們認為這個成績?nèi)匀徊粔蚶硐搿！?nbsp;
李興浩告訴記者，下一步志高空調(diào)將加大政府采購的重視力度，并提供最好的產(chǎn)品和服務，讓納稅人的錢花得最具性價比；同時，他呼吁政府采購在強調(diào)依法采購、陽光采購的同時，將企業(yè)的綜合貢獻作為采購的參考標準之一，建立更科學的采購管理程序與決策機制。
在變革中厘清發(fā)展思路
經(jīng)過二十余年的發(fā)展，空調(diào)行業(yè)已成為格局基本穩(wěn)定但不失活力和發(fā)展空間的行業(yè)。然而，在中國絕大部分制造企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級的今天，互聯(lián)網(wǎng)及電商的出現(xiàn)也給空調(diào)企業(yè)的研發(fā)和營銷模式帶來了前所未有的顛覆。
李興浩將這一變化總結(jié)為五個方面：一是縮短了從研發(fā)端到消費端的距離；二是提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值流通速度；三是扁平化之后，降低了產(chǎn)業(yè)鏈運作成本，消除許多不增值的成本環(huán)節(jié)；四是個性化定制更容易，傳統(tǒng)的適銷對路問題得到解決；五是產(chǎn)品智能化之后，徹底告別了單機版時代。
“我認為，任何一個企業(yè)或者產(chǎn)業(yè)，都不可能止步不前，也不可能忽視新技術(shù)的開發(fā)應用。志高空調(diào)從來不是一個墨守陳規(guī)的企業(yè)，我們專注創(chuàng)新和領(lǐng)先，我們從來都不是傳統(tǒng)型制造企業(yè)。所以，只要是有利于消費者體驗提升和價值提升的新事物，志高都不會拒絕，而且會努力走在行業(yè)的前面。”李興浩是這樣說的，也是這樣做的，目前志高的智能變頻三超王空調(diào)、抑菌銅變頻空調(diào)和云變頻空調(diào)，在全球都處于領(lǐng)先地位。“對志高而言，我們未來將繼續(xù)專心專一、專業(yè)專注耕耘空調(diào)業(yè)務?！?/P>
來源：中國政府采購報
